对于敬业者来说,凡事无小事,简单不等于容易。因此,我一贯倡导:花大力气做好小事情,把小事做细。我们为了开好一个经销商大会,就为会议准备工作制订了30多份文件(见附录2:开个经销商会做30份文件?)。上月,我带专家小组去开发一个涂料企业的样板市场,只是完成了一些基础工作,5个人却整整工作了40天,还常常加班加点。200人/日,只是完成了10件事:
根据市场情况进行了产品结构及其价格调整;
对宣传品、促销品、包装物进行修订;
做了4个内容的专题调研;
走访、调查了5个地级市的市场;
策划和操作了一次公关活动;
设计并实施了几处广告(路牌、公交车车身和一些小媒体);
指导开展了一次小区推广活动;
开了3个专题会(油漆工联谊会、分销商会、家装公司会);
制定了6个培训手册(专卖店手册、招商手册、分销商手册、小区推广手册、业务员指导手册、经销商公司化运营手册);
做了9个课时(2小时/课时)的员工培训。
只有拿牛刀杀鸡才能把事情做好,把小事做细;但是,现实情况往往是,想法挺好的,却没有人愿意和能够把每一件小事做透。这实在是当今社会之大害呀!
战略上举重若轻,战术上举轻若重。